segunda-feira, 24 de outubro de 2011

Captação + Projetos


 



6 dias intensivos que integrarão a elaboração de projetos com demais áreas da captação para o desenvolvimento institucional
Local: São Paulo
Data:23 a 28 de janeiro de 2012 - 2ª feira à sábado - das 9h às 18h
Facilitador: Marcelo Estraviz, Ricardo Falcão
Carga Horária: 48 horas

A Oficina integrada em mobilização de recursos irá associar a elaboração de projetos as demais áreas da captação. Durante os  seis dias de curso, serão apresentadas as etapas para o planejamento de projetos e campanhas, técnicas em negociação, Comunicação e Marketing, além de tendências para a mobilização de recursos. 

Público-alvo: 
  • Captadores de recursos, gestores, presidentes, diretores e conselheiros de organizações sem fins lucrativos; 
  • Profissionais que atuam no Terceiro Setor, educadores, pesquisadores, estudantes e interessados no tema.
Conteúdo programático:

Primeiro Dia – 2ª Feira:
  • Dinâmicas de apresentação e explicações sobre o curso:
    • Conceitos de Fundraising (Captação de Recursos);
    • Histórico internacional e realidade brasileira;
    • O novo mercado;
    • Fontes de financiamento; 
    • Como chegar até eles.
  •  Departamento de Captação de Recursos: 
    • Criando e mantendo um departamento de captação; 
    • Estruturação, treinamento e contratação de um captador;
    • Sensibilização de toda a equipe gestora da entidade;
    • Contatos e convívio com doadores; 
    • Contatos com conselho da entidade. 
  • Projetos:
    • Modelo básico; 
    • Análise dos tópicos do modelo;
    • O que o financiador valoriza. 
Segundo Dia – 3ª Feira:
  •  Programas e campanhas: 
    • Diagnóstico e análise SWOT
    • Planejamento para projetos e campanhas;
    • Planos anuais e planos capitais;
    • Metas, prazos e objetivos;
    • Brainstorm de ideias para campanhas de arrecadação. 
  •  Formatando o projeto I:
    • Instituição;
    • Elaborar instituição;
    • Estrutura do projeto;
    • Montar a estrutura.
Terceiro Dia – 4ª feira:
  • Formatando o projeto II:
    • Indicadores e formas de verificação;
    • Fatores de risco e fatores mitigantes;
    • Elaborar indicadores e fatores de risco.
  •  Comunicação e Marketing: 
    • Criatividade na comunicação; 
    • Reconhecimento de marca;
    • Cases de marketing direto para o Terceiro Setor.                                         
  • Geração de renda: 
    • Busca de recursos por meio da venda de produtos e serviços;
    • Mobilização com eventos de arrecadação;
    • Exercício em duplas.
Quarto Dia – 5ª Feira:  
  • Formatando o Projeto III:
    • Cronograma;
    • Orçamento;
    • Elaborar cronograma e orçamento.
  • Preparação do plano para cada entidade I:
    • Exercício prático em grupos ou duplas;
    • Coaching individual para correções dos planos; 
    • Intercâmbio de projetos. 
  • Preparação do plano para cada entidade II: 
    • Continuação do coaching; 
    • Continuação do intercâmbio de projetos. 
Quinto Dia – 6ª feira:
  • Formatando o Projeto IV:  
    • Justificativa;
    • Elaborar justificativa e rever projeto;
  • Mecanismos de fidelização de doadores:
    • Campanhas pela causa;
    • Eventos para novos doadores; 
    • Campanhas de aumento de recursos com doadores atuais.
  • Técnicas em negociação:
    • Reuniões com empresa;
    • Dicas para quebrar o gelo e conquistar um novo aliado;
    • Procedimentos pós-reunião. 
Sexto Dia – Sábado:
  • Formatando o Projeto V:
    • Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre projetos.
  • Plano 2012:
    • Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre planos.
  • Tendências da mobilização de recursos:
    • Aula magna e entrega de diplomas.
Palavras-chave: Captação de Recursos; Elaboração de Projetos Técnicas de negociação; Comunicação e Marketing. 

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