6 dias intensivos que integrarão a elaboração de projetos com demais áreas da captação para o desenvolvimento institucional
Local: São Paulo
Data:23 a 28 de janeiro de 2012 - 2ª feira à sábado - das 9h às 18h
Facilitador: Marcelo Estraviz, Ricardo Falcão
Carga Horária: 48 horas
Data:23 a 28 de janeiro de 2012 - 2ª feira à sábado - das 9h às 18h
Facilitador: Marcelo Estraviz, Ricardo Falcão
Carga Horária: 48 horas
A Oficina integrada em mobilização de recursos irá associar a elaboração de projetos as demais áreas da captação. Durante os seis dias de curso, serão apresentadas as etapas para o planejamento de projetos e campanhas, técnicas em negociação, Comunicação e Marketing, além de tendências para a mobilização de recursos.
Público-alvo:
- Captadores de recursos, gestores, presidentes, diretores e conselheiros de organizações sem fins lucrativos;
- Profissionais que atuam no Terceiro Setor, educadores, pesquisadores, estudantes e interessados no tema.
Conteúdo programático:
Primeiro Dia – 2ª Feira:
- Dinâmicas de apresentação e explicações sobre o curso:
- Conceitos de Fundraising (Captação de Recursos);
- Histórico internacional e realidade brasileira;
- O novo mercado;
- Fontes de financiamento;
- Como chegar até eles.
- Departamento de Captação de Recursos:
- Criando e mantendo um departamento de captação;
- Estruturação, treinamento e contratação de um captador;
- Sensibilização de toda a equipe gestora da entidade;
- Contatos e convívio com doadores;
- Contatos com conselho da entidade.
- Projetos:
- Modelo básico;
- Análise dos tópicos do modelo;
- O que o financiador valoriza.
Segundo Dia – 3ª Feira:
- Programas e campanhas:
- Diagnóstico e análise SWOT
- Planejamento para projetos e campanhas;
- Planos anuais e planos capitais;
- Metas, prazos e objetivos;
- Brainstorm de ideias para campanhas de arrecadação.
- Formatando o projeto I:
- Instituição;
- Elaborar instituição;
- Estrutura do projeto;
- Montar a estrutura.
Terceiro Dia – 4ª feira:
- Formatando o projeto II:
- Indicadores e formas de verificação;
- Fatores de risco e fatores mitigantes;
- Elaborar indicadores e fatores de risco.
- Comunicação e Marketing:
- Criatividade na comunicação;
- Reconhecimento de marca;
- Cases de marketing direto para o Terceiro Setor.
- Geração de renda:
- Busca de recursos por meio da venda de produtos e serviços;
- Mobilização com eventos de arrecadação;
- Exercício em duplas.
Quarto Dia – 5ª Feira:
- Formatando o Projeto III:
- Cronograma;
- Orçamento;
- Elaborar cronograma e orçamento.
- Preparação do plano para cada entidade I:
- Exercício prático em grupos ou duplas;
- Coaching individual para correções dos planos;
- Intercâmbio de projetos.
- Preparação do plano para cada entidade II:
- Continuação do coaching;
- Continuação do intercâmbio de projetos.
Quinto Dia – 6ª feira:
- Formatando o Projeto IV:
- Justificativa;
- Elaborar justificativa e rever projeto;
- Mecanismos de fidelização de doadores:
- Campanhas pela causa;
- Eventos para novos doadores;
- Campanhas de aumento de recursos com doadores atuais.
- Técnicas em negociação:
- Reuniões com empresa;
- Dicas para quebrar o gelo e conquistar um novo aliado;
- Procedimentos pós-reunião.
Sexto Dia – Sábado:
- Formatando o Projeto V:
- Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre projetos.
- Plano 2012:
- Apresentação e avaliação dos trabalhos sobre planos.
- Tendências da mobilização de recursos:
- Aula magna e entrega de diplomas.
Palavras-chave: Captação de Recursos; Elaboração de Projetos Técnicas de negociação; Comunicação e Marketing.
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